要做养心养生养寿的康养旅游 | 专访中国康辉西安国际旅行社有限责任公司总经理助理李石磊

西安康辉成立于1988年,是中国康辉旅行社集团有限责任公司在陕西的唯一控股公司。凭借完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式,160余家门市部遍布西安城内外,在同业中排在TOP2,整个陕西的门店数量已超过300家。

背靠首旅集团,康辉旅游的营销网络遍布中国,西安康辉与北上广深等一线城市同业的互通有无,李总在采访中表示,与西安康辉业务合作的资源方,尤其是洲际航线方向,有六到七成都是深圳、广州等地的资源方,非常乐于见到信游天下能通过旅游资源交流会的形式能将更多的优质外埠资源引入到西安市场,助力西安市场整顿恶性竞争风气。

李总介绍近两年的同业市场变化时,也表示了极大的担忧与遗憾,他认为本地市场除了乱跟风这种不良习惯外,一些同业看到前些年一线同业东南亚包机切位业务利润空间大,盲目引入效仿。从去年下半年到今年上半年,个别同业亏损七八千万濒临倒闭的情况都有,如果能因地制宜,因市场而易,不但能保住自身业务,也不会扰乱市场价格造成整个行业的风气影响。而另一方面,整体事件夹裹经济低谷大潮的来临,行业中小微规模的旅行社被清洗出局,对未来西安旅游市场的规范发展,在引导和改善居民出游质量方面起到了积极作用。

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李总曾在石家庄康辉工作过十年,与石家庄信游天下分公司也建立了深厚的合作关系。他介绍石家庄市场一方面能享受到北京天津的资源便利,但市场也因此受限在河北西部地区,比较而言,西安则能吸引青甘宁甚至内蒙的游客由此出港。此外,康辉系统内部较之其他国资旅行社企业,当地决策的模式更贴近市场,在服务市场,发挥市场在资源配置中的基础性作用上表现得更为应变快效率高,这也正是康辉业绩在旅游市场整体反响并不理想的情况下仍保持增长的关键所在。而在渠道为王,终端致胜战略指挥下,西安康辉今年的内部成绩喜人,境内外专线除了云南受政策整顿影响不及预期外,其他线路虽单价有所下调,但是客流量呈稳步上升趋势,进而带动了营业额不断攀升。

在介绍康辉门店规模时,李总认为,康辉目前是加盟模式成熟,在组团社领域也非常为市场认可,也是旅行社品牌中少数需要收取加盟费的品牌。

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和很多北方城市一样,每年入冬前夕不少西安的不少老人就开始制定自己的“候鸟迁徙”计划,选择到暖和一点的南方过冬。针对候鸟式旅居康养需求,西安康辉今年推出的“候鸟康养”计划将目的地选择在了号称“中国马尔代夫”的广东惠州巽寮湾。

和很多北方城市一样,每年入冬前夕不少西安的不少老人就开始制定自己的“候鸟迁徙”计划,选择到暖和一点的南方过冬。针对候鸟式旅居康养需求,西安康辉今年推出的“候鸟康养”计划将目的地选择在了号称“中国马尔代夫”的广东惠州巽寮湾。

惠州巽寮湾属于属南亚热带温湿型海洋气候,年平均气温21.7℃,素以“石奇美、水奇清、沙奇白”而著称,是粤东数百公里中海水最洁净的海湾之一。巽寮湾绵延11公里,海滩沙质洁白细幼,形如白金,海沙含硅量达99%,有“天赐白沙堤”美誉。海水更是青翠碧绿,原生态级的水质更属国内罕有。海滩百米内水深不超过1米,属全世界顶级的天然海水浴场。空气负氧离子含量最高达65856个/m3,高于三亚,是国内顶级的天然氧吧。经过十余年的建设,当地衣食住行游玩购等配套齐全。做为康养游的新兴目的地,完全避免了“过热海南”的市场乱象。同时西安直飞惠州的航程仅为三小时,到达便利性和时间效应也得到大幅提升。采访组就此也向李总引荐了巽寮湾经营资源方——惠州金融街(也是本次展会的参展商之一),期待双方擦出合作火花,为西安旅游市场提供性价比高的康养旅游产品。

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